Angro – WooCommerce B2B & Wholesale Theme

Vender al por mayor no es un problema de diseño, es de permisos

Conviene empezar por ahí porque es lo que más confusión genera al montar una tienda B2B. El aspecto de la web es la parte fácil. Lo difícil, y lo que hace que una tienda mayorista funcione o no, es que cada visitante vea un precio distinto según quién es.

El distribuidor grande tiene su tarifa. El pequeño tiene otra. El cliente final, si lo tienes, ve el precio de catálogo. Y el visitante sin identificar no debería ver ningún precio, porque tus condiciones mayoristas son información que tu competencia no tiene por qué leer.

Angro es un tema de WooCommerce planteado para esa mezcla: mayorista, B2B, B2C y zonas de compra privada dentro de la misma tienda.

Qué aporta

• Disposición pensada para catálogo mayorista, con listados densos en vez de fichas de escaparate.
• Convivencia de B2B y B2C en la misma tienda, que es el caso más habitual y el más incómodo de resolver.
• Áreas de compra privada dentro del propio comercio.
• Diseño adaptable, que en pedidos de reposición importa porque muchos se hacen desde el almacén con el móvil en la mano.

Lo que un comprador profesional necesita y un tema no da

El cliente mayorista no navega: repone. Sabe lo que quiere, lo pide todos los meses y lo que valora es la velocidad. Un catálogo bonito con imágenes grandes le hace perder el tiempo.

Lo que de verdad le sirve son cuatro cosas concretas, y ninguna viene en el tema:

• Precios por grupo de cliente, con tarifa propia por distribuidor si hace falta.
• Formulario de pedido por referencia, para meter cuarenta líneas sin entrar en cuarenta fichas.
• Mínimos y múltiplos de venta, porque las cajas vienen de doce y no se rompen.
• Impuestos y número de identificación fiscal bien resueltos, que en venta intracomunitaria decide si la factura es correcta.

Esa capa es un plugin de B2B, no un tema. El tema pone la casa y el plugin pone las reglas.

Requisitos

Necesita WordPress y WooCommerce. Para funcionar como mayorista de verdad hace falta además la capa de precios y permisos, y normalmente algún tipo de aprobación manual de las cuentas nuevas: en B2B no se registra cualquiera.

Alternativas en el catálogo

Lo primero que hay que decir es que la pieza importante no es otro tema. Es B2BKing, que es la referencia del sector y resuelve grupos de clientes, tarifas por grupo, mínimos, ocultar precios y registro con aprobación. Wholesale Pro de Barn2 cubre el mismo terreno con un planteamiento más sencillo.

Si tu venta no es de tarifa fija sino negociada, entonces lo que necesitas es presupuesto en vez de carrito: Request a Quote convierte el botón de comprar en una petición de precio, que es como se vende en muchos sectores industriales.

Para captar y filtrar los distribuidores que se dan de alta, Wholesale Lead Capture monta el formulario de solicitud y la aprobación de cuentas.

Y si vendes a empresas de otros países de la Unión Europea, EU VAT and B2B se ocupa de validar el número de operador y aplicar la exención cuando corresponde. Es aburrido y es lo que evita un disgusto con la declaración.

Preguntas frecuentes

¿Trae precios mayoristas por cliente?
No. El tema es la presentación; los precios por grupo los pone un plugin de B2B.

¿Puede convivir venta mayorista y minorista?
Sí, está planteado para eso, que es el caso más frecuente.

¿Se pueden ocultar los precios a quien no ha entrado?
Esa función viene de la capa B2B, no del tema, y conviene tenerla desde el primer día.

¿Sirve para pedidos grandes de muchas líneas?
El listado ayuda, pero para reponer rápido hace falta un formulario de pedido por referencia.

¿Cómo se aprueban los distribuidores nuevos?
Con un registro con aprobación manual, que se añade con un plugin de captación o de B2B.

¿Y los impuestos intracomunitarios?
Hay plugins específicos que validan el número de operador y aplican la exención.