WPC B2B & Wholesale Suite for WooCommerce (Premium)

Vender a empresas no es poner otro precio: es fiar

Casi todo el mundo monta la parte mayorista de su tienda pensando en el descuento. Se crea un rol, se le aplica un porcentaje y ya está. Y funciona durante unas semanas, hasta que llega el primer cliente que pide treinta cajas y pregunta a treinta días.

Ahí es donde se rompe, porque una tienda normal cobra y luego envía. Una empresa espera lo contrario: recibe, comprueba, y paga cuando le toca pagar. Ese desfase no es un detalle administrativo, es la diferencia entre vender a consumidores y vender a negocios.

Lo que decide si tu canal mayorista funciona no es el precio especial. Es si puedes dar crédito con control, saber cuánto te debe cada cliente en cada momento, y que el pedido entre sin que nadie tenga que aprobarlo por correo.

Qué hace

• Roles B2B sin límite, con prioridad ordenable, para que un cliente que cumple dos reglas sepa cuál manda.
• Catálogo dinámico que esconde precios y el botón de comprar a quien no ha entrado o no está autorizado.
• Alta de mayoristas desde el área de cliente, con adjuntos, y una tabla en el escritorio para aprobar, rechazar o asignar rol.
• Retirada de impuestos en el pago para mayoristas con número de IVA validado en su ficha.
• Mínimos de compra, tanto por pedido completo como por producto, con aviso en el carrito cuando no se llega.
• Crédito por rol, ajustable por cliente, con pago contra factura, estado propio de factura pendiente y el saldo disponible visible en su cuenta.
• Pedido rápido por referencia, con tabla de cantidades, que es como compra de verdad quien repone.

El crédito es la función que cambia el negocio

Las demás son comodidad. El crédito es otra cosa: es dinero tuyo en la calle. El plugin te da el límite por rol y el ajuste por cliente, que es exactamente el control que hace falta para que fiar no sea apostar.

La forma sana de usarlo es empezar con un límite bajo para todo el mundo y subirlo por cliente cuando haya historial de pagos. Al revés, poniendo un límite generoso de partida, se descubre tarde y con un impagado encima.

El estado de factura pendiente también sirve para algo que no parece: te da una lista de a quién hay que reclamar sin salir del escritorio.

El catálogo cerrado tiene un coste que conviene calcular

Esconder precios a quien no ha entrado protege tus condiciones frente a la competencia, y es normal en mayorista. Pero también deja esas páginas sin nada que enseñar a un buscador ni a un comprador que aún no se ha registrado.

Si tu tienda vende a las dos cosas, a empresas y a particulares, lo razonable es esconder solo el precio mayorista y dejar visible el de calle. Si vendes solo a empresas, el cierre completo tiene sentido y entonces tu captación viene de otro sitio, no del buscador.

Requisitos y lo que no hace

Necesita WooCommerce. No es una tienda mayorista aparte: monta el canal B2B encima de la que ya tienes, con los mismos productos y el mismo pago.

No lleva contabilidad ni emite facturas con validez fiscal, así que la factura formal sigue saliendo de tu programa de siempre. Tampoco valida por su cuenta que un número de IVA sea real ante la administración: comprueba lo que hay guardado en la ficha del cliente, y quien lo pone ahí eres tú al aprobar el alta.

Y no decide por ti a quién fías. Esa parte es tuya, y es la que cuesta dinero cuando se hace deprisa.

Alternativas en el catálogo

Si lo que necesitas es solo captar solicitudes de mayoristas sin montar todo el circuito, WooCommerce Wholesale Lead Capture es más pequeño. Para tarifas por volumen sin crédito, está WooCommerce Wholesale Pricing. Y si prefieres partir de un tema ya pensado para catálogo mayorista, Angro lo trae resuelto de diseño.

Los correos del circuito B2B se pueden dejar presentables con el complemento de YayMail, que es de agradecer cuando mandas confirmaciones de pedido a empresas.

Preguntas frecuentes

¿Puedo tener precios distintos por cliente y no solo por rol?
El precio va por rol, y el crédito sí se ajusta cliente a cliente. Para tarifas individuales necesitarás reglas de precio aparte.

¿El cliente mayorista compra en la misma tienda?
Sí. Ve tu catálogo con sus condiciones al entrar, no una tienda separada.

¿Qué pasa si un cliente supera su crédito?
No puede seguir pidiendo contra factura hasta que baje el saldo pendiente. Puede pagar al momento igualmente.

¿Quita el IVA a cualquiera que ponga un número?
Lo quita a quien tenga el número marcado como validado en su ficha, y esa validación la das tú al aprobar el alta.

¿Sirve para vender solo a empresas?
Sí, con el catálogo cerrado. Ten en cuenta que entonces las páginas de producto dejan de servir para captar.

¿Sustituye a mi programa de facturación?
No. Gestiona el pedido y el crédito; la factura fiscal sigue saliendo de donde sale hoy.